2009年，國(guó)內(nèi)玉米市場(chǎng)火爆，玉米價(jià)格幾乎增長(zhǎng)一倍，銷售美國(guó)先鋒公司“先玉335”玉米種子的登海種業(yè)（002041.SZ）、敦煌種業(yè)（600354.SH）因此賺得“盆滿缽滿”，而國(guó)產(chǎn)玉米種子企業(yè)則由于天氣影響和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新乏善可陳，領(lǐng)地不斷被侵蝕。
　　作為農(nóng)業(yè)部主推的兩大玉米種子，“鄭單958”雖然已占播種面積的30%，但是，“先玉335”卻以出牙率高、產(chǎn)業(yè)鏈完整及終端推廣和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，迅速搶占玉米種子市場(chǎng)，播種面積已經(jīng)上升到第三位。
　　“先玉335”成企業(yè)利潤(rùn)“奶牛”
　　根據(jù)萬向德農(nóng)（600371.SH）公開的數(shù)據(jù)，2009年，我國(guó)玉米種業(yè)市場(chǎng)仍存在供大于求的結(jié)構(gòu)性問題，供銷形勢(shì)沒有發(fā)生大的變化。2009年度我國(guó)玉米種植面積為4.41億畝，較上年度增長(zhǎng)了0.2億畝，玉米雜交種供種量16.3億公斤，而需種量11億公斤，余種量5.3億公斤，供應(yīng)過剩比例達(dá)48.2%。
　　對(duì)于2010年國(guó)內(nèi)玉米種業(yè)市場(chǎng)的前景，萬向德農(nóng)在2009年年報(bào)中表示：“2010年玉米雜交種可供種量為15.7億公斤，預(yù)計(jì)種植面積為4.55億畝，需種量為10.5億公斤，余種量為5.2億公斤。市場(chǎng)供需矛盾突出，動(dòng)銷期延后，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)依舊很激烈。”
　　遼寧聯(lián)達(dá)種業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)許云岱對(duì)《*財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說：“國(guó)內(nèi)玉米種子市場(chǎng)近幾年一直供應(yīng)過剩，一般剩余2億~4億斤比較正常，剩余十幾億斤實(shí)在太多。”
　　但市場(chǎng)總是有贏家，杜邦先鋒和國(guó)內(nèi)企業(yè)合作生產(chǎn)的雜交玉米種子“先玉335”即銷售火爆。敦煌種業(yè)是杜邦先鋒在國(guó)內(nèi)的合作伙伴之一，該公司2009年年報(bào)顯示，2009年敦煌種業(yè)先鋒良種有限公司玉米制種面積擴(kuò)大到4.45萬畝，產(chǎn)種1663萬公斤，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.18億元，比上年增長(zhǎng)132%。
　　登海種業(yè)是杜邦先鋒在國(guó)內(nèi)的另一合作伙伴，該公司2009年度業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入5.80億元，同比增長(zhǎng)39.14%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1.89億元，同比增長(zhǎng)261.12%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)9353萬元，同比增長(zhǎng)3494.71%。該公司控股子公司山東登海先鋒種業(yè)有限公司的主推品種“先玉335”的銷量及價(jià)格均比上年有所提高，是上述指標(biāo)增長(zhǎng)的主要原因之一。
　　產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)
　　對(duì)于“先玉”的表現(xiàn)，曾任美國(guó)先鋒良種有限公司中國(guó)區(qū)總裁的劉石解釋：“由于先鋒團(tuán)隊(duì)在中國(guó)市場(chǎng)上的技術(shù)推廣、服務(wù)和營(yíng)銷方面的創(chuàng)新和成功，改變了中國(guó)種業(yè)劣質(zhì)低價(jià)、薄利多銷的傳統(tǒng)觀念；創(chuàng)造了價(jià)值分享價(jià)值的商業(yè)模式或者營(yíng)銷模式，這是很重要的方面。”
　　而且對(duì)農(nóng)民來說，他們更注重種子的增產(chǎn)、增收，以及銷售市場(chǎng)的暢通。因此，杜邦先鋒公司做起了幫農(nóng)民賣糧的“副業(yè)”。劉石即表示，目前國(guó)內(nèi)種子產(chǎn)業(yè)還沒有形成完整的鏈條，條塊分割比較嚴(yán)重。而從國(guó)外成熟的種子產(chǎn)業(yè)鏈來看，研發(fā)—育種—生產(chǎn)和推廣—銷售—服務(wù)—下游產(chǎn)業(yè)是一個(gè)完整的鏈條，任何一個(gè)鏈條的缺失，都會(huì)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的“短板”。因此，杜邦先鋒正在打通國(guó)內(nèi)種子產(chǎn)業(yè)的完整鏈條。
　　此外，劉石還介紹：“雖然杜邦先鋒的產(chǎn)品單價(jià)平均是國(guó)內(nèi)種子的4倍，但是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品平均一個(gè)穴播三粒種子，‘先玉335’播一粒，這樣一畝算下來，就只比國(guó)內(nèi)的種子價(jià)格高三分之一，而不是4倍。就像一個(gè)是白酒，一個(gè)是啤酒，不能論瓶算。此外，‘先玉335’的質(zhì)量非常高，是單粒播，出芽率達(dá)到95%，所以省掉了補(bǔ)種和間苗工序，每畝地間苗至少要10元。單粒播還省時(shí)間，農(nóng)村現(xiàn)在是‘38、61、99’*，婦女、小孩、老人是農(nóng)村勞動(dòng)的主力，在有些地區(qū)，農(nóng)民出去打工，沒有人間苗，出錢都請(qǐng)不到人，單粒播解決了這個(gè)問題。”
　　面對(duì)“先玉335”的攻城略地之勢(shì)，作為“鄭單958”生產(chǎn)、銷售企業(yè)之一的萬向德農(nóng)表現(xiàn)得憂心忡忡：“隨著‘先玉335’在我國(guó)的大面積推廣，先鋒公司又推出了多個(gè)先玉系列品種，打出組合拳。同時(shí)，先正達(dá)、安地、孟山都等外資企業(yè)也紛紛加大了在國(guó)內(nèi)的投資合作力度，在科研、基地、市場(chǎng)等多方面進(jìn)行更深度的滲透。據(jù)此可以判斷，外資企業(yè)對(duì)中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)的沖擊將會(huì)越來越大。”
　　許云岱說：“‘先玉335’也有不足的地方，抗倒伏能力不強(qiáng)，這幾年?yáng)|北大風(fēng)現(xiàn)象很少發(fā)生，‘先玉335’沾了天氣的光，今年農(nóng)民購(gòu)買種子不是很積極，估計(jì)‘先玉335’也會(huì)出現(xiàn)過剩的情況。”